<code id="2pisv"><object id="2pisv"><p id="2pisv"></p></object></code>

  • <code id="2pisv"><delect id="2pisv"><p id="2pisv"></p></delect></code>

  • <mark id="2pisv"><ol id="2pisv"></ol></mark>

    【競選2012全球十佳網商,從不吹牛開始】+感恩阿里,承擔社會責任

    2016-01-13

    簡介

    常州市武進信達塑料電纜盤有限公司和常州市中興光通訊設備有限公司同屬一個法人的股份制企業(以下簡稱信達公司),公司是一個幾十年的生產型老廠,那就重點講下信達電纜盤公司的發展歷程吧。

     

            信達公司60代末期起步的,剛開始是村辦企業,主要做的就是我們本地鎮上的一個產業項目,非常典型的傳統項目和傳統產品(塑料模具生產,塑料制品加工),在改革春風的大潮中公司挖到了第一桶金,開始轉型做產品。繼而開始了專業生產塑料電纜盤之路。公司在80~90年代塑料電纜盤行業,電纜行業全國馳名,銷量一直位居全國第一,國內大的電纜公司基本都用信達電纜盤,也都知道信達電纜盤!基本達到了壟斷的效果。

     

          90年代后期隨著電纜行業的不景氣,信達公司依靠其他產品支撐,電纜盤這個產品在市場上節節敗退!一直維持著一些老客戶和現有的產品供應。慢慢的我公司電纜盤產品就落伍了甚至走到了被淘汰的境地!2000年以后公司更是感到前所未有的壓力和危機。2006年隨著大的形勢,公司不得不格局調整,將公司重新組織發展、規劃。公司又將電纜盤這個以前公司的支柱產品作為下一步發展的目標,花重點來做!

     

          轉型網絡:

           傳統的產品,傳統的銷售模式。在產品銷量低谷的時候業務員都做不出成績,也沒人愿意出去跑了?;诟鞣矫婵紤]我個人就主動要求加入信達團隊。2007年我肩負起重新振作電纜線盤的重任!與此同時我開啟了我的阿里誠信通之旅,從而開始了信達公司電纜盤產品的網絡銷售之路。網絡讓我、讓公司看到了電子商務的希望,雖然我起步晚但我還是沒有落伍,業績成倍的攀升,2008年年底我重點加強網絡銷售。2010年我們又找回了往日的雄風,訂單不斷,員工加班加點!

      

       網絡的魅力太大了,07年不到半年網絡銷售額達到50萬到現在每個月都有超百萬的銷售。其實我并不想用這些數字來表述我的成長發展,因為這數字在我心里真的太小。在我們新工廠建好以后,我們的產能及銷量必將有一個更大的突破!雖然我們網絡銷售,電子商務起步晚,不過我們公司在電子商務上運用還是很成功的,尤其在這2~3年的時間,可以從無到有,到翻倍的增長,再到新工廠的建設緊鑼密鼓的進行。信達公司發展速度非常驚人!

       3年多來公司線盤網絡銷售從無到有,再從占將近三分之一的比例到現在電纜線盤產品的業務主要來源都是電子商務;在08年底,09年金融危機的時候我們保持成倍快速增長的發展靠的就是電子商務!市場占有率逐步提高,品牌知名度也有所恢復!因為我選對了路子,找到了適合我們信達的路子 !誰說傳統行業做不好電子商務!2012,5月下旬,我們將搬進新廠房,說的太多沒有用,結果驗證網商路。

     

         我的成長之路也就是從這開始的。電子商務使我找到了自信,電子商務使公司得到高速的發展。在新環境下成長,我們的管理必須變革,我公司在管理方面很有創新。我們提高員工的執行力:我們公司每個員工都很明確和認真履行各自的職責,在其位謀其政,心往一處想,勁往一處使。我是將公司的員工,主要是各部門負責人捆綁在一起就像每個部門是一個獨立的環,每個環和左右相關的(部門)環套在一起,每個部門的職責有相關部門制定和考核。整個公司運作就是一個大的環連成的圈!大家互相監督,互相執行!這樣我們形成的是執行合力!反應速度也是我們在管理中非常注重的一點:反應速度快也是我們企業的一個遠遠優于其他同行的方面。我公司電纜盤的所有零部件均為自家生產,大大縮短生產周期!然后在服務上我們要求是給客戶最快的響應速度,承諾客戶我們比同行快出一秒的服務!網絡營銷的靈活性和即時性加上我們自身服務反應速度“快人一秒快人一步”!

     

         在營銷方面,電子商務首先信息快,不像傳統線下信息反饋,所以在創業這塊,對我們企業來說優勢創新就是理念更新、產品更新,快于別人:第一營銷方向上,在主流產品市場中我們找到自己強項的、優勢的產品。讓這類產品的在非主流市場立足,減少和競爭對手的內耗!我們把優勢產品的優勢打造出來,最終把優勢延展到主流市場。例如:在包裝線盤為主流我們賣我們自己強項機用線盤;第二保證企業的穩步持續發展,是來自創造和對市場的直覺。誰和客戶距離更近,誰就知道客戶要什么,市場需要什么。當我們產品沒有優勢時我們靠最好的服務,讓客戶來告訴我們,他們需要的是什么。我們對產品更新,我們開發新品來滿足客戶不斷發展的需要!例如:包裝線盤中我們避開大家都賣的線盤,拿我們的新型包裝線盤。讓客戶體驗到我們包裝線盤的多樣化、產品的簡單易用、產品的節約廉價。產品更新,開發新品本身也是我們公司的優勢,我們公司從設計到產出新品都是在自己公司完成!這點在線盤行業(從設計到出產品都是在自己公司完成)相當少的!我們將線盤業務分為三個板塊:核心業務、成長業務、萌芽業務。成長業務、萌芽業務就是我們的新品和改良品的業務,這些都是業務的增長點。

    電子商務時代新工廠

      

       電子商務是公司重振線盤業務的最好選擇!電子商務之前,基本全部是靠傳統業務渠道,3年來電子商務業務占到了將近三分之一的比例,現在電纜盤產品的業務主要來源就是電子商務,在08年底,09年金融危機的時候我們保持穩步發展靠的就是電子商務,傳統銷售有所萎縮的情況下,我們電子商務卻是成倍穩步的增長??!市場占有率逐年提高,品牌知名度也有所恢復!我選對了路子,找到了適合我的路子!出于長遠發展需要,今年我們還會在網上進一步擴大信達品牌知名度;擴大市場占有率,我們緊接著會出現我們自己的子品牌,子商標。傳統的企業、傳統的項目、產品運用電子商務,我們一樣的得心應手!所以啊電子商務不挑人,不挑產品和你的企業!

     

     擁抱變化,承擔責任,分享快樂,帶動更多的網商感受新商業文明

           相信是成功的開始,我相信電子商務、網絡銷售!我相信阿里巴巴,所以阿里巴巴的網絡營銷工具我都在用,我不僅僅在用,而其還分享給我身邊的人和我所帶的徒弟們。我其中有徒弟去年也做了400多萬的業績,2年里他擁有了自己的小車。我們作為新一代的網商,我覺得最最要做的就是誠信,網絡商業時代只有誠信才能贏得市場。我們要為共同打造網絡商業文明貢獻我們一份力量。我就是要告訴大家網商沒有什么不可能的,只要你善于發現阿里平臺的價值,只要你勤奮學習、努力、團結…自己好,還不算好,只有大家好才算好,我覺得不管是同行還是其他行業的朋友,我認為我有責任和義務去幫助更多的網商。

          因為現在業務特別的忙,所以上論壇的時間比較少,但是我沒有忘記阿里給我帶來的財富和價值,我懷著感恩的心,我要告訴大家,不管任何時候,只有有需要我都愿意幫助大家,分享我的成長心得,看著身邊兄弟城市的商盟在茁壯成長,那里是網商的線下心靈家園,當我看著我們常州網商群里一些新手面對一些問題不知道如何解決的時候的,我認為我更要站出來,引導幫助他們,號召更多的新老網商加入我們的大家庭,互幫互助,團結一致,網商強,中國強。先后多次組織大家去阿里巴巴學習,組織大家去兄弟商盟參觀交流學習。讓大家抱著走出去,帶進來的思想理念,提升自己。

        去年我受邀參加了上海商盟的線下年會,參加了蘇州商盟的阿享會,雖然帶了幾位網商過去,但是我覺得力度還不夠,因為還有更多的網商朋友需要知識,需要經驗,需要能量,需要激情,我回去之后,和幾位志同道合的常州網商分享,我們也要做一次阿享會,當時把這個信息反饋給阿里陳燕老師,他表示支持,有總部的支持我們還怕什么,經費我們自己解決,我們自己出資,場地,酒店,禮品,講師邀請,因為時間緊,任務重,我們加班到凌晨3點多,

    (圖為常州網商凌晨加班加點商討籌備阿享會事宜)為了就是為常州的兄弟姐們。阿享會當天,阿里學院俞老師,陳燕老師,天下網商編輯部馬老師都來了,好感動,上海商盟的版主,蘇州商盟的版主還有無錫的,蘇州的網商也來啦。

        我除了對網商群體這塊的關注與行動,我們還參與社會活動,我司附近就是常州大學城,這里有近9萬多的莘莘學子,我覺得自己的成長,離不開阿里的文化熏陶,而且這些大學生面臨著就業問題,也是人生十字路口,可想社會壓力多么的大,我認為網商就應該承擔起承擔,今年我贊助大學生活動,別人贊助活動都是公司抬頭出現,我本人不是,我是以我個人的名義贊助,公司名義贊助只是宣傳他的產品,賣產品,而我個人名義贊助,就是想想讓更多的大學生知道常州網商群體的存在,通過與大家的交流,希望學生知道我們阿里網商,知道阿里網商群體的群在,因為我們群里有174位網商,意味著這么多的企業存在,也可以為這些學生解決就業問題,今年我為大學生們免費提供實習基地,幫助他們。

     

         本月底我還將在大學城機電學院做一次義講,聽學生會的同學反饋,他們的老師高度關注,之前都是傳統的線下企業老板做分享,這次是網商做演講,老師們非常的感興趣,已經提前在學校做宣傳了??上刖W商的魅力,我將通過這些演講,分享我這幾年的網商成長經歷,給予莘莘學子們啟發,不只是一次演講,我將留下我的聯系方式給大家,如果你有困難,問題,隨時可以聯系我,希望能夠幫扶他們,指導他們走上正確的人生路。

         除了幫扶大學生,我們網商群體還參加了常州的愛益陽光計劃,支援西部地區的孩子,這只是一個開始,隨著大家的力量不斷的強大,相信在今后我們為社會會做出更多的意義事情。

    以下分享一些照片留作美好記憶:

     

     

     

    抱團阿里行


    抱團桐鄉行,拜訪南秀絲語品牌創始人周惠興

    抱團阿里行
    網商線下交流


    ,





    阿里網商協助新浪微博進常州推薦會


    阿里常州網商參王華加愛益公益活動,

    常州網商揭平物流贊助了此次發往甘肅隴西縣的全部物流運費一

    開始大家都以為我是阿里巴巴總部的,后來才知原來是在阿里平臺做生意的網商,后來知道了阿里常州商盟。


     

     心語:

    說出來是告訴自己,做出來是證明自己,我經過再三考慮,決定發這個帖子,一來像阿里匯報一下這幾年我的成長,二來,回顧一下這幾年成長了什么,我又為社會做了什么,三來思考以后我該怎么做,做的更好,謝謝大家的關注與支持,我和我們的團隊,還有志同道合的網商們,會繼續努力,大家好才是真的好,祝福大家生意興隆。


    本網站由阿里云提供云計算及安全服務
    日韩a∨无码中文无码电影