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    誠信通,怎么才能賺到錢?

    2016-01-13

    這篇文章是巧巧的同事寫的,我花了很大力氣才討來噢,希望大家喜歡!今 

    誠信通,怎么才能賺到錢?

    做誠信通培訓也有一段時間了,經??吹接锌蛻粽f“我誠信通用了好幾個月了,一點用也沒”,埋怨得厲害的還會直接說“誠信通根本是騙人的!”

    誠信通真的沒用嗎?如果沒用,怎么會有那么多人在誠信通當中得到好處,怎么會有十大網商這樣的會員脫穎而出呢?

    有些朋友看到這要忍不住了,可能會怪誠信通不好用,可能會說網銷寶、黃金展位影響排名……可是在說這些問題的時候,請先問問自己,我足夠用心嗎?我找對了方法嗎?

    不管你是企業會員還是個人會員,也不管你是普及版還是限量版,你使用誠信通,無非是想賺錢。賺錢容易不容易,我想大家心里都有數。你要是有辦法天天躺在沙發上看看電視,摸兩下鼠標就月入千萬,你告訴我我去干得了,對不對?那些指望輕輕松松一點也不用付出就能收獲豐富的會員,我只能鄭重的告訴你,請你用點心。

    很多會員心中是有大志向的,剛加入會員就看到了十大網商,看到群里的好友,一個個生意紅火的不行,東西都快賣到南極洲了,心里別提多羨慕了,于是眼界開了心氣兒高了,天天只想著要做第二個XXX要做小XXX,他們做什么自己就做什么,學推廣、學管理,兩三個月下來生意不見起色。這個時候他們肯定納悶了,憑什么我和別人一樣做,我就差別人這么多?這樣的朋友,我要嚴肅的告訴你,適合別人的不一定適合你。

    怎么用誠信通賺錢? 

    首先,你得做好產品。

    你賣的是什么?是小商品還是服裝,是機械還是電器,沒有產品就沒有買賣,這是你必須明白的道理。你的產品有什么特點,有什么屬性,你不但要心里有數,還要能說得出來。在網上做生意跟現實中做生意就不一樣,產品到底好不好都得靠你展示給客戶。這就是誠信通賺錢之路第一步,做好產品。

    對產品有個定位。

    定位就是你覺得自己應該站在什么位置,你的產品跟別人比起來是占據了什么優勢,你的價格是不是比別人低?你的質量是不是比別人好?你的品牌是不是比別人響?如果你的產品價格也不行,質量也不好,品牌壓根沒有,那你總得更用心做好服務吧?如果一樣拿得出手的優勢也沒有,你這產品根本就沒有競爭力,誰能買你的東西?不要把客戶當傻瓜嘛。

    有些朋友問了,定位怎么定?定位說白了就是比較,你去搜搜看別人的同類產品比一比價格,買兩個樣品比一比質量,這都是辦法,比一比你自己在什么位子,也就有數了。當你認真考慮了這個問題以后,就該進入到誠信通的世界里來了。

      學會發布高質量產品信息。

    發布產品信息看起來是很基礎的東西,但沒這個基礎你什么事也做不了。大家都知道,在阿里巴巴做生意,最重要的是什么?最重要的就是曝光量。要是你的店看都沒人看,你在網上做不了什么生意。那怎么提高曝光量?最有用的就是提高搜索排位,因為大部分客戶找產品,還是靠的搜索。

    說到這里就是關鍵了,怎么提高你的搜索排位?第一點就是把產品信息質量提高。特別是服裝、小商品這些行業的會員,在網商領域競爭是特別激烈的,你信息不上五星,前5頁怕是都找不到你!但是五星信息不是終點,還有別的要點。第二點是優化你的標題,一講到這里很多朋友就會說了:關鍵字!你的產品標題要讓人搜索到,就是靠你設置的類別和關鍵字。關于關鍵字怎么摸索,這個很多朋友有自己的經驗,網上也有很多教程,不懂可以去培訓頻道看看,也可以搜一搜。我想說的是一個規則,就是你的標題里最后那幾個字,是我們的平臺默認的最關鍵字。什么意思?打個比方,有些會員喜歡在產品標題最后面加上貨號,什么1214,這樣一來平臺默認你這個1214才是最關鍵字,客戶搜1214可能你就排第一了,但他們搜“男裝”搜“棉拖鞋”你這個產品就要掉到后面去了,明白了吧?

    能用心做到這兩點,你才算是把產品做好,搜索排位就不會低了。當然了,肯定會有人說到網銷寶跟黃金展位了。其實吧,網銷寶也好,黃金展位也好,無非是刀劍盔甲,如果自己不用心做誠信通,相當于是個手無縛雞之力的人,就算全身武裝,打起架來也不如一個特種兵好使;假如別人跟你一樣用心,就像兩個人本來就實力接近,那他付出了,裝備上了,肯定超過你了啊。你跟別人對戰,輸了就怪對方刀劍太鋒利,不是很搞笑么?別人又不欠你的。說到底,在這里跟別人競爭,都是平等的,跟人打你埋怨環境埋怨別人之前,還是先問問自己那兩個問題,你比別人更用心嗎?你找對方法了嗎?

     

    第二、做好推廣

    能耐心看到這里而不是急著跟我辯論網銷寶的問題的朋友,或許你們已經明白了“搜索排位不是唯一”的道理。沒錯,搜索只是曝光量的一部分來源,其他的來源還有很多,比如論壇、博客、微博、外部搜索引擎……所有可以看到你的店你的產品的地方,都可以是你曝光量的來源,甚至對那些做得好的會員,博客帶來的流量比別人直接搜你的店鋪來的還多,這就是推廣的威力。

    推廣怎么做?這個東西,展開來說,只說個表皮也要花好幾萬字?,F在我不教具體方法,只說說幾個推廣理念。

    1、  推廣的本質。大多數人會說推廣的本質不就是讓更多人知道我的東西嗎?但是,這不叫推廣,這只能叫廣告。推廣說到底,應該是一個和人交換需求,互相滿足的過程。你去推廣,你肯定是有需求的,你想讓客戶知道你,買你的東西,這就是你的需求。那客戶有什么需求呢?客戶的需求可就多種多樣了,除了對你產品的需求,還有對信息的需求,對感受的需求。這么說可能太玄乎,那咱們舉個例子:你去論壇發一帖:“驚天秘聞!施瓦興格用的竟然是山寨機!”和“本公司供應手機”,一樣的內容,后者可能沒幾個人看,前者卻能吸引一些眼球。為什么呢?因為別人在第一眼看到這個標題的時候,都會有一種好奇的感覺,于是點擊帖子觀看,這就是一個滿足他獵奇欲望的過程。再舉個例子,咱們發篇博文,標題寫上“6000每坪!超低房價!”看到的人十有五六會點擊觀看,因為這個標題透露出一個“低價房源”的信息,這是現在被高房價壓迫著的大眾都關心的信息,那這篇文章就滿足了客戶對信息的需求。不管你要搞什么推廣,在做投放之前就要想清楚,他們會有什么需求,你要滿足他們什么的需求。不然你的推廣就算沒有白做,效率也低得可憐。

    2、  推廣的目的。這一點主要是說給那些過于重視推廣,反倒違反了基本規律的朋友。雖然推廣的本質是交換需求,但推廣的目的說到底是要為你的產品你的買賣來服務的。反過來說,如果你推廣的時候沒有給別人一個可以很容易接觸到你產品的點,你的推廣就違背了你的目的。我看到很多網商朋友,博客寫的很好,論壇活躍度很高,但生意起色不大,很大的原因就是他們過于重視推廣或者說沉溺在推廣里,卻沒有去把最基本的和產品鏈接在一起的途徑給弄好。你的博文里有方便別人直接進入你店鋪的點嗎?你發的帖中有你產品的關鍵字嗎?把這些做好,推廣才會有實打實的效果。

    3、  主動推廣的作用有限。推廣只是能讓別人更多的了解到你的產品,但不能直接決定他買不買你的東西。最佳的推廣模式是你和一個人做成交易,再利用他推廣到另一個客戶,然后一直循環下去,到最后你不用推廣全世界都知道你了。這其實是大家都明白都渴望的道理,但你能使第一個客戶滿意的基礎就是你的產品你的服務能充分滿足他,推廣很重要,但推廣不是神!如果生意里真有什么神的,那就是你的產品!


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