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    常州信達競選全球10佳網商

    2016-01-13

    http://www.alihz.com/2010/0503/2918.html

    網絡是我人生的信心

    標題:

    填寫人姓名:

    企業(網店)名稱:

    企業(網店)網址:

     

    施曉亮

    常州市武進信達塑料電纜盤有限公司

    www.czxdsl.com.cn

     

    正文:

    一、背景

    1. 個人簡介

    2. 企業(網店)簡介:名稱、地區、業務、行業、規模、創立和發展過程……

    3. 應用電子商務之前的企業狀況:企業業績、市場表現、發展瓶頸、突圍方向等 

     

    施曉亮

    1998年大專畢業

    1999年進入常州市中興光通訊設備有限公司基層工作

    2000年至2003常州市中興光通訊設備有限公司擔任技術、技術部主任、技術主管

    2004中興光通訊主管開始兼任常州市武進信達塑料電纜盤有限公司技術

    2006今常州市武進信達塑料電纜盤有限公司銷售助理、銷售經理、副總經理

    2007年常州市武進信達塑料電纜盤有限公司銷售正式網絡營銷

     

    常州市中興光通訊設備有限公司和常州市武進信達塑料電纜盤有限公司同屬一個法人的股份制企業,公司是一個幾十年的生產型老廠,一直以來都是應用的傳統的銷售方式:銷售員拎著背包全國跑。我現在主要負責信達塑料電纜盤公司的銷售,那就重點講下信達電纜盤公司的發展歷程吧。

    信達公司60代末期起步的,剛開始是村辦企業,主要做的就是我們本地鎮上的一個傳統型的項目——塑料模具(原名鳴凰鄉大墩塑料模具廠)80年以前一直是處于虧損狀態,最多也只能解決員工工資的小廠。我公司法人總經理楊國忠1980年進入鳴凰鄉大墩塑料模具廠工作,1984年鳴凰鄉大墩塑料模具廠擔任供銷工作,1988年接任鳴凰鄉大墩塑料模具廠廠長,1990年鳴凰鄉大墩塑料模具廠變更為常州市武進信達塑料電纜盤廠(有限公司)經營至今。我公司80年代就開始專業生產塑料電纜盤,在90年代初我公司塑料電纜盤全國馳名,國內大的電纜公司基本都用信達電纜盤,也只知道信達電纜盤!基本達到了壟斷的效果!90年代中期隨著電纜行業的不景氣,而我公司其他產品比較紅火,公司就對電纜盤這個產品少花了精力時間!2000年開始電纜行業重新振作,我們在其他項目上花了更多的功夫,所以對電纜盤沒能抓住機遇,一直維持著做些老客戶和現有的產品。慢慢的我公司就落伍了!2005~2006年隨著大的形勢,我們公司還是覺得應該把電纜盤作為下一步發展的目標,花重點來做!基于各方面考慮我個人就主動要求加入信達團隊做銷售工作!2007年我開啟了我的誠信通之旅,從而我看到了電子商務的希望,雖然我起步晚但我還是沒有落伍,業績成倍的攀升,2008年年底我和老總商量重點加強網絡銷售。老總也看到也希望,全力支持我的工作!2010年我們又找回了往日的雄風,訂單不斷,員工加班加點!

    電子商務之前,基本全部是靠傳統業務渠道,3年來電子商務占到了將近三分之一的比例,現在電纜盤產品的業務主要來源就是電子商務,在98年底,99年金融危機的時候我們保持穩步發展靠的就是電子商務,傳統銷售有所萎縮的情況下,我們電子商務確是成倍穩步的增長??!市場占有率逐步提高,品牌知名度也有所恢復!我選對了路子,找到了適合我的路子!

     

     

    二、過程與成效(圍繞所報名的單項獎展開)

    4.應用電子商務的緣由:主要目的、觸發應用的場合與時機

    5.應用電子商務的過程:企業內部的電子商務工作機制、應用過程(起步、困難、尋找到突破點、電子商務操作人員的招聘、管理……)、

    6.應用電子商務的成效:外部的市場收益(訂單、規模、市場覆蓋范圍、塑造品牌等)、內部的企業提升(企業內部管理、企業文化、個人能力等)

     

    一直以來一直想寫些東西來發表一下自己在網絡的果實和心得,可是由于林林種種就一再耽誤!為什么我來網絡,來到阿里:其實真的很簡單,我想挑戰自己,給自己突破!給自己壓力和動力!無疑搞業務就是最具有挑戰性的職業,但是我沒有人脈關系;我沒有業務關系,人相對來說是比較內斂一些,不時太善于交談和人接觸!那怎么做業務,怎么生意?。?!我陷入了困境,有段時間久跟著業務員去拎包學習……那老是這樣也不是辦法我必須自己來做啊,那我怎么克服自己的缺陷啊,一個偶然憑著別人的一句話,說誰誰(我認識的朋友)在網上接到了單子,做到生意?。ㄆ鋵嵨以缭?7~98年事就對網絡有所了解 ,甚至還要我哥去開個網吧等等的事。但后來又上班做了技術,就……)當時我就憑這一句話我就一定要做這個啦,后來啊我就成為了一名網商!

    一次和朋友聊天的時候,得知網上還能接單子,因為我相信他的誠信,相信朋友的話,那時候我主要負責技術,時間比較多,一有時間就往辦公室里鉆,時常這樣,時間久了工廠里的人都說我瘋了,天天窩在里面做啥,還以為我玩游戲或者跟MM聊天呢
    剛開始接觸網絡,我很興奮,因為我想通過網絡接到單子,一開始我在各大網站上發布信息,早上很早就來到工廠,晚上很晚下班,看別人的網站,上阿里巴巴論壇..但是第一個寶貴的處女單是阿里巴巴給我的,我興奮,工廠的工人后來知道了,原來網上也能接到單子,從那起,我就下定決心不再做技術活了,就開始做網上接單的工作了。
    那時候我很早就打開電腦,研究電子商務,研究阿里巴巴,后來申請了誠信通,第一年我做了50萬..如今一個月就能做100多萬
    http://www.alihz.com/2010/0503/2918.html(點擊鏈接)謝謝各位好朋友的支持,網商強,中國強!


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